房地产论文范文样本

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房地产论文范文样本

　　随着我国城市化建设进程的快速发展，我国房地产行业的发展取得了非常大的成绩，各位，

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　　摘要：在房地产行业如火如荼的发展当中房地产行业的竞争也越来越激烈。因此房地产企业

如何通过有效的营销手段和策略来保证房地产企业的生存和发展就显得十分重要，因为房地产企

业的营销手段和策略与房地产企业市场核心竞争力有着直接的关系。基于此，文章就房地产企业

在营销当中存在的问题以及目前的营销现状进行了分析，通过分析提出了切实可行的营销创新策

略，以期为我国房地产企业更好的发展提供有价值参考。

　　关键词：新形势；房地产营销；策略创新

　　1房地产市场营销概述

　　房地产是一种财产和权力，从物质形态上来讲指的是土地和房屋，房地产不仅属于客观存在

的一种物质形态，其财产和权力也在法律范畴。房地产业还是一种独立的产业兼具生产和服务的

功能，涵盖开发、建设、经营、租赁以及和房地产有关的中介等服务内容。房地产业的开发宗旨

是创造经济价值为目的的，其经济活动领域也较为广泛包括土地开发利用、地产经营、房屋开发

建设、房屋经营、房地产中介服务、房屋物业管理、房地产金融以及在此基础上形成的房地产市

场。虽然房地产是一种商品，但是房地产这种较为特殊的商品是以土地为基础的，不仅有着较为

明显的土地固有特性，还具有承受性、不可移动性、差别性以及不可灭性。营销战略是为房地产

企业实现特定的营销目标、保证企业健康稳定发展而设计的行动纲领和总体的目标规划。通过战

略规划，合理配置企业资源，使企业的营销活动在可接受的风险限度内，与市场营销环境所提供

的各种机会取得动态平衡。随着房地产行业与市场营销的充分结合，房地产市场营销在商品经济

发展的推动下逐渐成为了引领房地产经济发展的必然导向。从房地产市场营销的定义来讲，房地

产市场营销过程实际上就是房地产企业实现经营目标和获取经济利益的过程。房地产企业在进行

市场营销时主要是根据消费者的实际需求和潜在意愿，来向消费者提供办公、居住场所以及与场

所有关的服务的。房地产市场营销并不是简单的推销而是一种全程营销其营销活动将会贯穿整个

房地产的开发过程。另外房地产营销的目的是完成销售任务其活动中心是实现商品的最终交换。

　　2新形势下的房地产营销问题

　　2.1 产品定位不合理

　　房地产企业在销售过程当中虽然采取用了很多的促销手段和推出了很多的优惠政策，但是产

品消化速度仍不尽如人意，并没有激起广大消费者的购买热情。造成这一问题的主要原因是房地

产企业在产品市场营销进行前并没有充分的对市场进行摸底和考察，导致产品存在着一定的瑕疵

不能紧跟市场需求的变化，从而造成了楼盘销售滞后的情况。以产品定位例；开发商在产品设计

阶段，并没有对消费关心的项目布局、景观和楼层等因素给予充分的重视，而是一味的强调楼盘

的形象和理念，较高的产品定位不仅没有契合消费者的需求反而导致了房屋定位的虚高和面积的

大而不实，因此虚高的产品定位也就造成了房地产企业在市场竞争当中很难稳固自身的地位和位

置。特别是随着房价的日高不下，人们在购房上更加的理性，如果产品长时间的积压得不到释放，

势必会对空置房带来很大的影响，进而阻碍房地产企业在市场当中健康长远的发展。

　　2.2 品牌意识不强

　　随着房地产市场的日益成熟和广大消费者的理性消费意识的增强，提升产品品牌竞争力也就

成为了房地产企业在发展当中必须要考虑的.问题。品牌不仅是产品“精神价值”的体现，而且还

能让消费者在购房当中对产品产生认同感，从而主动去为产品买单。但是在我国房地产市场当中

真正在做品牌的企业却很少仅仅只占到 1%。很多企业并不能保证企业的品牌价值有足够的核心

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